Ne ratez jamais une occasion de vous taire : Le silence est d'or et a un certain poids dans une négociation. Parlez bien ce n'est pas parler plus.
Evitez les mais...accompagnez votre phrase plutôt par "et" surtout devant un objecteur sinon vous n'allez jamais vous en sortir.
restez courtois même si vous sentez la pression monter. jamais d'insulte, jamais de nervosité apparente...C'est très destabilisant lorsque celui qui est en face de vous s'énerve et que vous restez tranquille.
Beaucoup de monde beaucoup de paroles non ?
Vous êtes vous fixé un objectif ?
Oui, vous êtes-vous fixé un objectif ? Ou plutôt vous êtes-vous posé les bonnes questions ? Je suis à cet entretien pour quoi ? Quel est mon Objectif ? Une première visite ? Décrocher un rendez-vous ? Signer ? Gagner le client ? Que vos objectifs soient mesurables quantifiables, et à votre portée suivant la phase de vente, ou la phase sociale abordée.
Pourquoi se fixer un objectif ?
Parce que c'est le plus sûr moyen de rester dans la voie. Car votre interlocuteur, par manque de connaissance ou pour différentes raisons peut vous amener sur une autre voie, voir une impasse. Certes vous devez saisir la balle au bond, et écouter votre client, et saisir les perches tendues. Cependant vous devez atteindre votre objectif, ou du moins tendre vers cet objectif...Ce sera comme votre fil rouge.
